SNS運用代行の費用相場｜料金が決まる仕組みと、見積もりで確認すべき5つのこと

「SNS運用代行っていくらかかりますか」。最初にいただく質問は、だいたいこれです。 けれど調べてみると、月5万円と書いてある会社もあれば、月100万円からという会社もある。 同じ「SNS運用代行」という言葉なのに、なぜここまで幅があるのでしょうか。

答えは単純で、「運用代行」という言葉が指す作業範囲が、会社によってまったく違うからです。 この記事では、価格が何で決まるのかを分解して、見積もりを受け取ったときに何を見ればいいのかを整理します。

費用を決めているのは、4つの変数

金額の差は、ほぼこの4つの掛け算で説明がつきます。

1. 素材を誰がつくるか

いちばん大きい変数です。写真や動画をこちらで撮影するのか、依頼主から支給された素材を編集するだけなのか。 撮影が入ると、カメラマンの人件費と機材、移動、撮影日の拘束時間が乗ります。逆に素材支給なら大きく下がりますが、 「素材を用意する」という手間が依頼主側に残ることは見落とされがちです。

2. アカウントの数と、プラットフォームの数

Instagram1つと、Instagram・X・TikTok・YouTubeの4つでは、単純な4倍にはなりません。 プラットフォームごとに最適な尺も見せ方も違うので、実質的には別の制作物になります。 「1本撮って全部に流す」やり方もありますが、それをすると各プラットフォームで中途半端になります。

3. 投稿の本数

週1本と毎日では、当然変わります。ただし本数は多ければいいというものではありません。 続かない本数で契約すると、3ヶ月目に破綻します。

4. 戦略と分析にどこまで踏み込むか

ここが価格差のうち、いちばん見えにくい部分です。 言われたとおりに投稿するだけなら安く済みます。目的から逆算してKPIを設計し、 毎月の数字を読んで翌月の企画を組み替えるとなると、その時間の分だけ費用に乗ります。

価格帯ごとに、現実的にできること

この表は絶対ではありません。ただ「月10万円で、撮影も企画も戦略も全部」と書いてある見積もりがあったら、 どこかが抜けているか、担当者が何十社も掛け持ちしているかのどちらかだと考えたほうがいいです。

見積もりで確認すべき5つのこと

1. 撮影は含まれるか。含まれるなら月に何回か。 「撮影対応可」と「撮影込み」はまったく違います。別途見積もりになることが多い項目です。
2. 投稿の本数と、その内訳。 フィード投稿とストーリーズを合算して「月30本」と書かれていることがあります。手間がまったく違うので分けて確認を。
3. 企画を誰が考えるか。 「構成案は依頼主様からご提供ください」と小さく書かれているケースがあります。
4. レポートに何が書かれるか。 フォロワー数と再生回数の推移だけのレポートには、ほとんど判断材料がありません。 次の月に何を変えるのかまで書かれているかを見てください。
5. 担当者は何社を掛け持ちしているか。 聞きにくい質問ですが、いちばん結果に効きます。答えを濁す会社は避けたほうが無難です。

安さで選ぶと、何が起きるか

安い契約そのものが悪いわけではありません。問題は、安さと期待値が釣り合っていないときに起きます。

月10万円の契約で、担当者が20社を見ているとします。1社あたりに割ける時間は月に数時間です。 その時間で企画を考え、撮影し、分析し、改善するのは物理的に無理があります。 結果として、投稿はされているけれど何も変わらない、という状態が続きます。 半年後に「SNSは効果がなかった」と結論が出るのですが、効果がなかったのはSNSではなく、その体制です。

わたしたちが同じ時期のご契約を5社までにしているのは、この計算をしたからです。 向き合う時間が確保できない契約は、依頼主にとっても私たちにとっても損になります。

まとめ

価格を比べるときは、金額ではなく「その金額で誰が何時間動くのか」を比べてください。 同じ30万円でも、担当者が3社しか見ていない会社と、20社見ている会社では、届く時間がまったく違います。

見積もりを見ても判断がつかないときは、他社のものでも構いませんので、 どこを見ればいいか一緒に読みます。お気軽にご相談ください。